Харьковский филиал как составляющая успеха ГК «Свитлотек»
А.А. Гаркуша руководитель Харьковского филиала ГК «Свитлотек»
Большинство производственных и торговых компаний, имеющих долгосрочные планы развития, приходят к необходимости формирования собственной сети подразделений, основная функция которых – сбыт и послепродажное обслуживание продукции.
Продвижение продукции на региональном рынке можно осуществлять с помощью дилеров. Однако дилерские условия достаточно жесткие в плане поддержания ассортимента продукции и такие продажи зачастую не позволяют компании выходить на планируемые обороты. Филиал в этом отношении обладает бОльшим ресурсом в плане поддержания складских запасов, а главное – гибкостью и оперативностью в принятии решений, благодаря чему выполняется основное требование клиентов – обеспечивать развитие их собственного бизнеса в регионе.
Филиалы – хорошо управляемый канал сбыта, т.к. головная компания имеет полный контроль над маркетингом, продвижением и ценообразованием, опираясь при этом на филиал и учитывая особенности рынка на местах. Даже с точки зрения краткосрочной перспективы просматриваются преимущественно плюсы филиальной сети: обеспеченные объемы продаж, хорошо прогнозируемый срок окупаемости филиала и др. А кроме того, наличие сети филиалов – необходимая составляющая имиджа компании.
Таким образом, учитывая экономический потенциал и емкость рынка, в 2012 году был создан Харьковский филиал ГК «Свитлотек». За время его существования наработана обширная сеть постоянных оптовых клиентов, налажен сбыт продукции ОЕМ производителям. Активно развивается проектное направление. Проекты реализуются благодаря профессионализму проектировщиков головного офиса, которые обеспечивают визуализацию объектов и светотехнические расчеты, и оперативной работе с заказчиком непосредственно на объекте. Совместные слаженные усилия позволили филиалу занять пусть не лидирующее, но прочное место на рынке региона. В перспективе филиала – работа над 100 процентной узнаваемостью компании среди целевой аудитории региона. В активе харьковского филиала проекты по освещению офисных и торговых пространств, разнообразных административных помещений, паркингов и других открытых территорий.
Так, в современнейшем торгово-развлекательном центре Харькова – ТРЦ «Французский бульвар» – разработано и реализовано функциональное светодиодное освещение общественных зон, вспомогательных помещений, декоративное освещение в ретро-стиле паркинга и прилегающей к комплексу территории, а также освещено большое количество арендуемых под магазины и бутики помещений.
Среди наших проектов (разработка проекта освещения и поставка оборудования): торговые залы и складские помещения сети продуктовых магазинов «Посад», офисные, производственные и складские здания компании «Астра», птичники и прочие объекты птицефабрики «Просяне», опоры освещения сети АЗС «SOCAR» и многое другое.
Сегодня, в связи с непростой экономической ситуацией в стране, объемы строительства и реконструкции коммерческой недвижимости существенно снижены. В Харькове сегмент строительства также уменьшился и ограничивается объектами пищепрома и торговли. Но даже в таких реалиях рынок осветительного оборудования востребован. Более того – клиент в современных условиях постоянного и значительного удорожания энергоносителей становится требовательнее к качеству продукции и к уровню ее энергоэффективности, что, в итоге, способствует развитию и внедрению инновационных энергосберегающих технологий.
Будущее, бесспорно, за развивающимся стремительными темпами светодиодным освещением. И мы активно участвуем в создании новых стандартов освещения, а, в конечном счете, новых стандартов жизни в нашей стране.
Материал опубликован в корпоративном журнале «Свитлотек коммьюнити» № 1, 2015.