Нам нравится быть профессиональными и успешными!
Гость первого номера издания «Свитлотек коммьюнити» – Монастырский Ярослав Зиновьевич – руководитель Группы компаний «Свитлотек». В июле компания отметила свое 3-летие. За это время, очень непростое для экономики и страны в целом, ГК «Свитлотек» сумела занять на рынке позицию серьезного игрока.
Как и благодаря чему это происходило – читайте в интервью гостя нашему изданию.
Ярослав Зиновьевич! Вы согласны, что никто не сумеет представить читателям компанию лучше, чем ее руководитель? Вам слово…
ГК «Свитлотек» сегодня объединяет несколько компаний, работающих в сфере освещения и облицовочных фасадных материалов для строительства.
В июле Группе компаний исполнилось 3 года, однако мы не являемся новичками на рынке. Специалисты как светотехнического направления, так и фасадного, которых нам удалось привлечь и объединить, работают на рынке с самого его зарождения в нашей стране и имеют огромный опыт. Так, направление «Свет» представляют профессионалы, работающие с 1991 года, т.е. все годы существования независимой Украины, а специалисты по фасадным материалам – с 2003 года, когда в нашей стране впервые появились импортные образцы алюминиевых композитных панелей и архитекторы получили великолепный новый материал для реализации своих замыслов, чем успешно пользуются благодаря и нашим усилиям.
С тех пор изменилось многое – менялись названия и структура компаний, менялся состав их собственников, периоды активного развития рынков сменялись кризисами и другими «негараздами», а люди приобретали бесценный опыт и знания. В конце концов, стараниями основного учредителя удалось собрать и объединить лучших специалистов, прошедших серьезную школу, отточивших свое мастерство, проверенных в разных обстоятельствах и способных ответить на любой вызов современного рынка.
Такой потенциал позволил компании всего за 3 года занять позиции, к которым другие идут десятилетиями?
Синергия усилий всех, кто стоял у истоков компании, их опыт, грамотный менеджмент, осознание целей, выбор правильной стратегии и умение чутко реагировать на малейшие изменения на рынке действительно стали базисом, на котором строилось наше успешное вхождение на рынок под брендом ГК «Свитлотек».
Какие задачи компания ставила перед собой на начальном этапе?
Для нас сразу важно было в короткие сроки в условиях ограниченных финансовых ресурсов (помним, это был 2012-й, как все думали тогда, послекризисный год), в условиях сформированных и четко структурированных рынков, куда новым участникам прорваться было практически невозможно, вывести на рынок новый бренд, восстановить мощности и рубежи, которых удалось достичь в предыдущие периоды, и подготовить почву для дальнейшего роста в новых условиях, которые с тех пор, к сожалению, только усложнились.
Наш высокопрофессиональный коллектив блестяще справился с этой задачей. В 2013 году мы уже вышли на запланированный уровень и в 2014 году заняли достойное место среди лидеров рынка и в сфере освещения, и в сфере облицовочных фасадных материалов, предлагая клиенту качественные услуги и качественный товар мирового уровня.
Давайте подробнее остановимся на достигнутом.
Приведу всего несколько цифр. В 2013 году Инжиниринговая компания «Алютал» (это наши Фасады – с большой буквы) завезла в Украину 150 тысяч кв. м фасадных материалов – более 20 % объемов рынка. Благодаря нашей активности и репутации честного игрока на рынке мы стали интересны ведущим европейским и мировым поставщикам и сразу стали работать с лидерами. Так, в 2013 году компания «Алютал» стала эксклюзивным дистрибьютором в Украине продукции торговой марки Alpolic компании Mitsubishi Plastics Inc. (Япония)– мирового лидера среди производителей алюминиевых композитных панелей.
Одновременно с этим наш Свет также ярко засветился на рынке – компания стала официальным дистрибьютором (одним из 4-х в нашей стране) продукции Philips, эксклюзивным дистрибьютором продукции компании Pelsan, официальным дистрибьютором Vossloh-Schwabe (Panasonic Group), General Electric, Awex и Rosa. Эти компании и их продукция не нуждаются в рекомендациях.
Такие партнеры-поставщики помогли нам стать интересными для серьезного заказчика. Ведь схема нашего бизнеса – это: Поставщик–Компания посредник–Заказчик. Среднее звено, т.е. мы, не имеем права не дотягивать до планки. Ведь с одной стороны – перечисленные выше известные во всем мире компании, с другой – наш клиент. А это – по фасадам: 90 % генеральных подрядчиков Украины («Житлобуд», «Аеробуд», «Познякижилбуд», KannDevelopment и др.), по свету: торговые сети «Эпицентр К», АТБ, крупные ТРЦ и офисные центры в столице и других городах, птицефабрики, сети автозаправок и пр. Поэтому планку свою мы постоянно держим высоко, стараемся быть на шаг впереди.
Продолжая тему среднего звена в бизнес-цепочке, скажите, как выглядит сегодня компания?
В 2012 году компания начиналась с 5 человек, в 2013-м нас уже было 30, а сегодня – 50 человек, которые хотят работать, знают, как это делать и знают, чего хотят. Все вместе мы добились того, что рынок нас знает и считается с нами. Компания «Алютал» сегодня безальтернативный лидер по импорту алюминиевых композитных облицовочных панелей и один из лидеров по продажам. По свету ГК «Свитлотек» сегодня – в пятерке лидеров. Мы стали не просто участниками рынка в наших двух направлениях, а стали игроками, которые могут влиять на его формирование.
Все это очень нравится нам, нравится нашим партнерам-поставщикам. И выигрывает от этого, в конечном счете, Клиент.
Кроме качественного импортного продукта известнейших брендов, ГК «Свитлотек» предлагает продукт собственных торговых марок. Расскажите, пожалуйста, что производят сегодня компании группы.
Оба наши направления – это не только реализация импортного продукта, это также собственное производство, проектные отделы, что значительно расширяет наши возможности по удовлетворению запросов рынка.
Так, мы предлагаем строительным и монтажным компаниям комплексное решение: покупая у нас облицовочный материал, компания получает услугу по расчету конструкций алюминиевых композитных фасадов, сборке и креплению этих конструкций. Система крепления алюминиевых фасадов ProfessionAll разработана нашими конструкторами и производится на нашем производстве.
Светотехническое производство представлено на рынке ТМ «ЛЮМЕН», которая включает как классические люминесцентные светильники для обычных применений, влагозащищенные светильники, прожекторы и уличные светильники, так и аналогичные по назначению светодиодные светильники. Наш производственный портфель – это полный ассортимент световых приборов за исключением взрывозащищенных.
Одна из последних наших разработок – светодиодные магистральные светильники серии ЛЕД ГАММА для освещения торговых пространств. Собственная разработка, качественная импортная комплектация, сборка на собственном производстве – наши светильники по своим возможностям и качеству не уступают лучшим зарубежным образцам, а цена у них – украинская.
Продукция нашего производства (обоих направлений) прошла необходимые испытания в сертифицированных лабораториях, ее качество и характеристики подтверждены сертификатами и протоколами испытаний. Мы с гордостью пишем на маркировке нашей продукции «Вироблено в Україні».
Ярослав Зиновьевич! Кроме подразделения в Киеве, группа компаний представлена также филиалами в регионах?
Как любая амбициозная компания, нацеленная на развитие, мы развиваемся и вширь, и вглубь — интенсивно и экстенсивно.
Нашим бесспорным достижением, с одной стороны, и инструментом, позволившим нам достичь определенного уровня, с другой, стала сеть полноценных (имеющих склады) филиалов в регионах Украины, позволяющая нам быть ближе к клиенту и оперативно решать его задачи. Правда, из-за событий на юго-востоке нам пришлось закрыть филиалы в этом регионе. И даже несмотря на это, киевский офис и наши активные филиалы в Харькове и Днепропетровске сообща в состоянии быстро отреагировать на любой запрос из любой точки Украины и удовлетворить его.
Конечно, мы хотим открыть филиалы со складами и со своими производствами и в других городах, конечно, мы хотим восстановить филиалы в Донецке и в Крыму… Но это будет после…
Ярослав Зиновьевич! Охарактеризуйте, пожалуйста, общую ситуацию на рынке освещения, те вызовы, на которые сегодня должна отвечать компания, и как она это делает.
Рынок нужно оценивать по двум направлениям – это дистрибуция и проекты.
Особенности светотехнического рынка с точки зрения дистрибуции: высокая конкурентность, низкая маржа, большие риски для бизнеса, потребность в недорогом продукте.
Но есть и позитив – клиент стал грамотнее и требовательнее к качеству. За свои деньги он хочет получить лучшее. Однозначно появился приоритет качества (правда, все-таки за «недорого»). А наша компания как раз и предлагает решение. ТМ «ЛЮМЕН» изначально решала задачу выдерживать лучшее соотношение цена/качество. Мы никогда не предлагали дешевую и некачественную продукцию. Однако это абсолютно не означает, что в нашем портфолио нет относительно недорогой продукции из Китая. Протестированные и проверенные временем корпуса светильников, рассеиватели – да. Дешевые, непроверенные готовые изделия – однозначно нет. Собственное сборочное производство позволяет нам оперативно реагировать на запросы клиентов, которым европейская цена не по карману, и «китайское» качество их не устраивает. В таком случае комплектующие от Vossloh-Schwabe и корпус из Китая обеспечивают европейское качество по цене на 20–30 % ниже. При этом мы в состоянии мгновенно отреагировать на любое изменение спроса, и для этого нам совсем не нужно иметь затоваренные дешевым импортом склады.
Если говорить о проектах – основные тенденции те же: снижение спроса и востребованность качества. Здесь мы, конечно, предлагаем продукцию наших партнеров. Но не только.
Правильное прогнозирование, правильная стратегия, грамотный менеджмент, своевременное освоение производства качественной светодиодной продукции – это то, благодаря чему мы смогли во время текущего кризиса не только не потерять наши позиции, но и улучшить их. В условиях подорожания электроэнергии, отсутствия денег у населения и государства в целом мы предлагаем качественные энергоэффективные светодиодные светильники собственной торговой марки по украинским ценам. Мы можем выпустить столько светильников и именно таких, какие востребованы в каждом конкретном проекте – будь то наружное или внутреннее освещение.
И еще о тенденциях – сегодня уже можно говорить о выравнивании цен светодиодных и люминесцентных светильников, следовательно – об уменьшении сроков окупаемости первых и прогнозировать постепенный переход на светодиодное освещение.
Расскажите, пожалуйста, о людях, о том, что объединяет сотрудников в коллектив.
О людях, работающих в компании каждый на своем участке, благодаря которым компания состоялась, я могу говорить много и с удовольствием. Все мы хотим (и с удовольствием это делаем) работать именно в этой компании и делать именно то, что мы делаем. А человек, работающий с таким настроем, творчески, может очень многое. И молодежь, приходящая в коллектив, проникается общим духом. И остаются в компании именно такие люди. И как бы ни было сегодня трудно всем, все работают не только для себя, но и на благо компании и страны в целом.
Но не только хорошая, слаженная работа характеризует людей, работающих в нашей компании. Это люди, которые не стоят в стороне от сложных и страшных событий в стране и вносят свой вклад в реализацию и отстаивание тех идей, ради которых был Майдан. Один из примеров – регулярная материальная помощь раненным в АТО бойцам и переселенцам из зоны конфликта. Члены инициативной группы приобретают на собранные сотрудниками средства медикаменты, одежду, другие необходимые вещи.
Наш коллектив – коллектив единомышленников. Руководству очень повезло с сотрудниками.
Продолжая тему гражданской позиции и социальной ответственности, каким Вы видите ближайшее будущее компании в целом?
Разработка, популяризация и внедрение инноваций, создание новых рабочих мест, активное привлечение креативной молодежи с ее современными знаниями, новыми идеями и подходами, участие в научно-исследовательских проектах совместно с ведущими профильными научно-исследовательскими институтами и вузами.
Мы выросли, крепко стоим на ногах и уже не хотим быть только потребителями того, пусть даже самого лучшего, что нам предлагают зарубежные компании. Мы хотим производить свой – отечественный – высокотехнологичный, экологичный, конкурентоспособный продукт, используя все лучшее, что есть сегодня, в первую очередь, мощнейший интеллектуальный потенциал.
Развивая компанию, развиваясь вместе с ней, мы будем создавать новый продукт, создавать новую экономику, в конечном счете, новую, сильную и независимую, Украину.
При этом задача минимум и максимум?..
Задача минимум на ближайшее время, конечно, ни при каких обстоятельствах не потерять те позиции, которых достигли. И продолжать двигаться вперед. Развивать и совершенствовать действующую структуру, создать производства в регионах, где уже есть филиалы, расширять проектное направление.
А задача максимум – вернуть филиал в Донецк, вернуть филиал в Крым, открыть там склады, открыть новые филиалы в других регионах и работать над реализацией стратегических планов.
А мечта?
А мечта – развитие третьего направления деятельности ГК «Свитлотек». Я бы назвал это направление – энергия для освещения, а по большому счету – энергия для жизни. Это будет синтез освещения и альтернативной энергетики. Я мечтаю предлагать людям не просто свет, но комплексную услугу с использованием альтернативных источников энергии – ветра и солнца, например. При этом заниматься не только дистрибуцией. Мы хотим делать грамотные экологичные и энергоэффективные проекты для создания комфортных условий для жизни человека, используя для этого достижения современной науки и техники.
Такие амбиции находят полную поддержку собственников компании.
Для реализации этой идеи нужны не только деньги – нужен мощный интеллектуальный потенциал и гражданская позиция. И у нас все это есть.
И есть все шансы заниматься этим профессионально и успешно! Удачи ГК «Свитлотек»!
Спасибо! Света всем нам!
Текст интервью опубликован в корпоративном журнале «Свитлотек коммьюнити» № 1, 2015.